小紅書(shū)作為跨境電商平臺，也是今年受到廣泛關(guān)注的直播電商新玩家，如今小紅書(shū)電商走到了哪一步？如何運營(yíng)小紅書(shū)店鋪？以進(jìn)口跨境電商運營(yíng)規則，去了解小紅書(shū)跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略。
小紅書(shū)跨境電商營(yíng)銷(xiāo)策略
第一，塑造人設，生產(chǎn)高質(zhì)量筆記，通過(guò)內容帶動(dòng)轉化。
比如輕奢女裝品牌，品牌主理人同時(shí)也經(jīng)營(yíng)者自己的個(gè)人號，平日更新的筆記內容是自己的時(shí)尚穿搭，配文也是緊追潮流的“慵懶感”、“高級灰”、“松弛感”等在年輕女性群體中受歡迎的穿搭風(fēng)格，個(gè)人賬號就積攢了大量粉絲，熱門(mén)的筆記能收獲非常多的點(diǎn)贊，筆記發(fā)布與服飾上新一前一后，同樣能夠很好地實(shí)現流量轉化。
第二，打造獨特品牌理念，打造品牌高級感。
比如女鞋品牌“言二丁”在小紅書(shū)擁有9.3萬(wàn)粉絲，以“我喜我生，獨丁斯時(shí)”表達對生活的熱愛(ài)，每篇筆記在放出新品的同時(shí)輔以精美的文案，打造品牌的高級感。迄今為止，店鋪內賣(mài)得最好的一款鞋銷(xiāo)量已破萬(wàn)，其他款式的鞋大多銷(xiāo)量也已破千。
可以看到，如今小紅書(shū)店鋪走的是“買(mǎi)手驅動(dòng)、內容帶動(dòng)”的路線(xiàn)，依靠店鋪主理人塑造的買(mǎi)手人設、輸出精品內容筆記，從而達到種草目的，最終帶動(dòng)轉化。
這背后是小紅書(shū)“內容+社交”獨特生態(tài)的寫(xiě)照。且區別于其他平臺的是，小紅書(shū)女性用戶(hù)多、用戶(hù)忠誠度高，所以這種高客單價(jià)、高舉高打的店鋪也才能突圍。
開(kāi)通小紅書(shū)跨境電商店鋪的優(yōu)勢
一是小紅書(shū)的用戶(hù)群體和社區生態(tài)優(yōu)勢；
二是小紅書(shū)去中心化的流量分發(fā)機制，素人、新入局者也能夠獲得流量。
在做小紅書(shū)跨境店鋪運營(yíng)時(shí)需要注意的是：
商家在小紅書(shū)店鋪前期注定比較難。通過(guò)“有用”的種草筆記吸引用戶(hù)，沉淀為信任其領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)度的私域粉絲流量；而轉化到帶貨之后，選品也比較苛刻，要與買(mǎi)手自身標簽、內容領(lǐng)域保持一致，而且追求品質(zhì)。
這也意味著(zhù)，因為自身的品牌定位問(wèn)題，在定價(jià)較高的前提下，商家必須更加謹慎，保證選品質(zhì)量，一旦出現疏忽導致消費者體驗感不好，先前以“優(yōu)質(zhì)”為主打的口碑或許會(huì )迎來(lái)更強烈的反噬。
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