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    電商運營(yíng)

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    進(jìn)口跨境電商運營(yíng):拼多多店鋪怎么做?拼多多運營(yíng)方法和技巧大全

    發(fā)布者:貨之家  來(lái)源:http://www.nfekgth.cn  發(fā)布日期:2024-07-09  瀏覽:37次

    摘要:拼多多跨境店鋪運營(yíng)除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息,商家還可以通過(guò)搜索同類(lèi)型產(chǎn)品中,找到銷(xiāo)量最高的,根據對方的評價(jià)和內容分析消費這類(lèi)產(chǎn)品的人物屬性
     

    一、新品階段運營(yíng)操作

    NO.1選貨源

    1.進(jìn)貨前的準備

    (1)店鋪定位

    ①如果自己有貨源,可以做自己貨源的行業(yè)

    ②如果沒(méi)有貨源,在找貨源前要確定好店鋪所在的行業(yè)。避免盲目決策,先做市場(chǎng)分析,了解行業(yè)趨勢


    (2)產(chǎn)品定位

    ①對自己想要賣(mài)的產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位、風(fēng)格定位和人群定位。在按照這個(gè)維度去選擇產(chǎn)品

    ②了解目前的熱賣(mài)款

    通過(guò)【拼多多管理后臺】-【數據中心】-【流量數據】-【商品熱搜詞】尋找近期商品熱搜詞

    拼多多APP-搜索,輸入我們產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞,系統會(huì )自動(dòng)的推薦出下拉框詞

    ③選款選擇性?xún)r(jià)比較高的產(chǎn)品

    ④利潤款和引流款結合


    2.跨境電商貨源渠道

    ①網(wǎng)上跨境分銷(xiāo)平臺-比較有名氣的跨境分銷(xiāo)平臺

    不要承擔進(jìn)貨風(fēng)險,零成本、零庫存。代理第三方的商品來(lái)銷(xiāo)售,當店鋪有訂單之后,代理商會(huì )進(jìn)行發(fā)貨。但是商品價(jià)格較高,質(zhì)量參差不齊,需要仔細比較和篩選

    ②境外直接采購

    對于有境外貨源、境外有公司或者人在境外的,可直接采購境外貨源,考核產(chǎn)品的品牌、質(zhì)量、外觀(guān)、以及在國內的熱門(mén)程度等。

    ③品牌代理商、批發(fā)商處進(jìn)貨

    有貨主批量從境外進(jìn)口貨物到境內的保稅倉,然后再批量轉貨權到國內的經(jīng)銷(xiāo)商

    ④自己身邊的貨源渠道


    進(jìn)口跨境電商運營(yíng):拼多多店鋪怎么做?拼多多運營(yíng)方法和技巧大全


    NO.2選款

    1.利用可以反應市場(chǎng)情況的渠道信息去選款

    (1)首頁(yè)/競價(jià)活動(dòng)

    ①能上首頁(yè)的商品意味著(zhù)是已經(jīng)通過(guò)“優(yōu)勝劣汰”后很可能成為爆款或已經(jīng)推爆的商品,我們可以從這些商品中嗅到當下市場(chǎng)風(fēng)向

    ②【商家管理后臺】-【店鋪營(yíng)銷(xiāo)】-【競價(jià)活動(dòng)】,可以查看到平臺所有的競價(jià)活動(dòng)的產(chǎn)品


    (2)多多進(jìn)寶首頁(yè)

    進(jìn)入【多多進(jìn)寶】網(wǎng)頁(yè)-立即賺錢(qián),可以看到首頁(yè)呈現很多正在推廣的產(chǎn)品,可以根據銷(xiāo)量和店鋪主營(yíng)類(lèi)目去看對自己選款有借鑒意義的商品


    (3)其他平臺(如短視頻平臺和其他電商平臺)

    網(wǎng)紅爆款、同類(lèi)大品牌商品以往熱銷(xiāo)款式對我們選款,參考價(jià)值是非常高的


    2.利用拼多多的商品圖片搜索工具去選款

    ①商品圖片搜索工具去選款

    拼多多APP中搜索界面可以支持拍照或者上傳圖片來(lái)查找同款,確定款式是否熱銷(xiāo)

    ②【商家管理后臺】-【數據中心】-【流量數據】-【商品熱搜詞】選款

    選擇你想看的商品分類(lèi),查看熱搜詞排行榜。排名靠前的就是消費者在搜索中最常用的詞,熱搜詞對應的商品也更有爆款潛質(zhì)


    3.利用后臺數據信息去選款

    ①上架所有的商品,銷(xiāo)量最高的就是熱銷(xiāo)款

    ②記錄基礎運營(yíng)數據,進(jìn)入【商家管理后臺】-【數據中心】-【商品數據】-【商品明細】查看數據,從商品瀏覽量、商品點(diǎn)擊量、客戶(hù)咨詢(xún)量、訂單數量等這四個(gè)數據來(lái)看潛力爆款

    ③重點(diǎn)關(guān)注支付轉化率,利用支付轉化率來(lái)給店鋪商品進(jìn)行排序,數據表現較好的可以作為選主推款備選


    NO.3多多搜索測款

    1.選詞

    選擇3-5個(gè)與產(chǎn)品相關(guān)度高的精準詞

    找詞途徑:

    ①推廣單元的推薦出

    ②搜索下拉框

    詞的搜索熱度越高,能獲得的曝光就越多。注意添加的關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率不要差太多


    2.基礎設置

    新建推廣計劃:

    ①日限額100元

    ②推廣方案選擇自定義計劃

    ③分時(shí)折扣默認100%


    3.推廣單元

    (1)基礎信息

    選擇要進(jìn)行測款的鏈接,建議測款前先做好基礎銷(xiāo)量和評價(jià)(500以上的銷(xiāo)量,30個(gè)以上的評價(jià))

    (2)關(guān)鍵詞

    01選詞標準

    從系統推薦的50個(gè)詞篩選5個(gè)左右的詞

    ①與你產(chǎn)品相關(guān)度高的詞

    ②這幾個(gè)詞點(diǎn)擊率差不多

    ③這幾個(gè)詞有一定的搜索熱度


    02關(guān)鍵詞出價(jià)

    直接按市場(chǎng)建議出價(jià)出,可以快速獲得曝光

    (3)人群不開(kāi)

    (4)創(chuàng )意:關(guān)閉智能創(chuàng )意,選擇四張角度好、效果好的創(chuàng )意圖去測


    進(jìn)口跨境電商運營(yíng):拼多多店鋪怎么做?拼多多運營(yíng)方法和技巧大全


    NO.4 人群定位

    1.了解店鋪人群的基本屬性

    除了店鋪產(chǎn)品服務(wù)人群的年齡、性別和地域等信息,商家還可以通過(guò)搜索同類(lèi)型產(chǎn)品中,找到銷(xiāo)量最高的,根據對方的評價(jià)和內容分析消費這類(lèi)產(chǎn)品的人物屬性


    2.用戶(hù)評價(jià)反饋關(guān)鍵詞

    用戶(hù)在購買(mǎi)完后對商品的評價(jià)是最真實(shí)的,其中好評會(huì )有:便宜、省錢(qián)、物美之類(lèi)的形容詞,差評則是:質(zhì)量差、假貨、發(fā)貨慢等描述,可通過(guò)這類(lèi)詞語(yǔ)得知消費者對這類(lèi)商品的關(guān)注點(diǎn)主要是什么,然后商家就可以對自己店鋪及時(shí)進(jìn)行調整


    3.店鋪人群的消費能力

    不同的商品對應不同的人群,人群不同定價(jià)需求也不同??煞治鐾?lèi)型競爭產(chǎn)品中,到底是哪一個(gè)價(jià)位區間的銷(xiāo)量最高??吹竭@個(gè)價(jià)格,就能夠大概了解這類(lèi)產(chǎn)品的買(mǎi)家消費能力大概在哪個(gè)區間。商家可設置不同的SKU,吸引需求不同的買(mǎi)家


    4.精準人群標簽

    平臺系統會(huì )根據商品和買(mǎi)家的標簽進(jìn)行匹配,高度匹配則會(huì )優(yōu)先展示,一開(kāi)始可以先精準一個(gè)人群標簽,比如“連衣裙”,等到人群定位精準,再慢慢往上添加“法式”、“碎花”等關(guān)鍵詞,這樣就能夠衍生出不少流量


    NO.5產(chǎn)品基礎

    1.標題:針對定位人群進(jìn)行選詞組合


    2.主圖:主圖的點(diǎn)擊率高低直接決定了產(chǎn)品的流量,一張高點(diǎn)擊率的創(chuàng )意圖是搜索推廣關(guān)鍵詞上分養權重的關(guān)鍵


    3.詳情頁(yè):賣(mài)點(diǎn)是自己的,需求是買(mǎi)家的,在詳情頁(yè)表達需要注意的是站在買(mǎi)家的角度來(lái)闡述賣(mài)點(diǎn),給他們看它們想看的


    4.定價(jià):定價(jià)要注意避開(kāi)低價(jià)引流,我們可以在核算完產(chǎn)品的成本后,參考競品價(jià)格和預留15%營(yíng)銷(xiāo)空間后進(jìn)行定價(jià)


    最終定價(jià)=定價(jià)/(1-15%)


    注意:

    做店鋪不是上來(lái)就去推廣拉流量,要先把自己商品的優(yōu)勢提煉出來(lái),做好基礎銷(xiāo)量和評價(jià)再去推廣才會(huì )有效果


    二、前中期運營(yíng)方法布局

    NO.1制定目標單品-爆款運營(yíng)計劃

    利用對手月銷(xiāo)量去做一個(gè)計劃,計算你需要成交多少單、需要多少訪(fǎng)客,需要多少收藏,需要多少點(diǎn)擊率、轉化率

    不管用什么方法,只要超過(guò)競爭對手你的流量自然就來(lái)了


    NO.2推廣

    1.多多搜索

    一天推廣花費100元能成交多少是可以算出來(lái)的,你可以自己計算

    新品開(kāi)精準關(guān)鍵詞搜索推廣開(kāi)3天,累計3天以上搜索數據以后再去開(kāi)場(chǎng)景


    2.多多場(chǎng)景

    新手可以先開(kāi)ocpx


    NO.3中期可以配合一些活動(dòng)去做

    1.秒殺流量比價(jià)大,優(yōu)先報名:

    ①秒殺漢諾塔,有計劃上個(gè)性化首頁(yè)

    ②限時(shí)秒殺

    ③非名品


    2.百億補貼


    3.領(lǐng)劵中心,流量比較大,具體看你的優(yōu)惠券額度


    4.大促


    進(jìn)口跨境電商運營(yíng):拼多多店鋪怎么做?拼多多運營(yíng)方法和技巧大全


    三、后期店鋪維穩操作

    NO.1

    店鋪日常數據統計

    發(fā)現異常的時(shí)候,分析數據找到問(wèn)題進(jìn)行優(yōu)化和調整:


    1.推廣數據

    查看點(diǎn)擊單價(jià)是上升還是下降,轉化率有沒(méi)有問(wèn)題


    2.活動(dòng)

    活動(dòng)是不是被擠下來(lái)了


    3.店鋪dsr

    某一個(gè)商品出現大量差評


    NO.2店鋪上新率

    需要不斷上新新品來(lái)證明店鋪實(shí)力,產(chǎn)品上新,可以給老顧客帶來(lái)新鮮感。做老顧客維護。而且可以增加老顧客復購店鋪新品的可能性。而且一個(gè)店內經(jīng)常性的有新品上架,那么消費者的關(guān)注度會(huì )更高一些


    NO.3店鋪動(dòng)銷(xiāo)率

    店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率=有銷(xiāo)量寶貝品種數/在售商品總數*100%


    商品動(dòng)銷(xiāo)率=已售產(chǎn)品數/倉庫產(chǎn)品數*100%


    店鋪的動(dòng)銷(xiāo)率是對店鋪權重影響極大的,動(dòng)銷(xiāo)率高的店鋪會(huì )受到更多的權重支持。所以對于店鋪里滯銷(xiāo)的商品我們要及時(shí)下架或者進(jìn)行優(yōu)化


    NO.4老顧客維護

    對于拼多多的商家來(lái)說(shuō),老客回購在店鋪中占比是很大的,所以維護好老客戶(hù)十分重要

    我們可借助短信營(yíng)銷(xiāo)來(lái)進(jìn)行老顧客維護


    拼多多跨境店鋪入駐和與保稅倉對接流程:http://www.nfekgth.cn/details_id_11131.html


    貨之家是一家提供國際物流、進(jìn)口報關(guān)清關(guān)、保稅倉儲服務(wù)的跨境電商零售進(jìn)口私域服務(wù)專(zhuān)家,提供成熟的保稅倉儲、國際物流、報關(guān)清關(guān)、跨境電商erp系統和一件代發(fā)服務(wù),跨境業(yè)務(wù)咨詢(xún)電話(huà)號碼:400-8070-082,公眾號:貨之家 佳里優(yōu)選

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