國際物流一般來(lái)說(shuō)國際貨運代理，將貨物從一個(gè)國家或地區的供應地向另一個(gè)國家或地區，現在進(jìn)出口外貿企業(yè)以及提供服務(wù)的運輸和報關(guān)服務(wù)公司眾多，市場(chǎng)競爭激烈，那么國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代怎么樣找精準客戶(hù)？是每個(gè)物流公司都面臨的問(wèn)題。
國際物流怎么找客戶(hù)資源?貨代精準找客戶(hù)的渠道:
1、參加展覽會(huì )尋找
國際和國內每年都有交易會(huì )和行業(yè)展覽會(huì ),如廣交會(huì )、高交會(huì )、行業(yè)展覽會(huì )、世博會(huì )等等。這段時(shí)間可以充分利用這些交易會(huì )去尋找客戶(hù)、與潛在客戶(hù)聯(lián)絡(luò )感情,并作進(jìn)一步的溝通了解。做國際貨代通過(guò)展覽會(huì )找客戶(hù),往往能擴大自己的潛在客戶(hù)圈子，很有可能收獲意外驚喜。
2.加入行業(yè)組織尋找
參加行業(yè)組織、技術(shù)服務(wù)組織、咨詢(xún)單位等等,組織手中集中了大批的客戶(hù)資料和資源以及相關(guān)行業(yè)和市場(chǎng)的信息。做國際物流可以通過(guò)參加他們組織方式去找客戶(hù),可以得到實(shí)時(shí)的消息或資料,然后就會(huì )更有方向去找到客戶(hù)。
3.網(wǎng)絡(luò )推廣尋找客戶(hù)
除了線(xiàn)下找客戶(hù)資源，線(xiàn)上尋找客戶(hù)是各行各業(yè)尋找客戶(hù)的的重要渠道之一，網(wǎng)絡(luò )尋找客戶(hù)有分為付費和免費推廣兩個(gè)類(lèi)型。付費推廣主要在搜索引擎做競價(jià)推廣、抖音短視頻付費引流以及阿里巴巴愛(ài)采購的網(wǎng)站；免費推廣主要在官網(wǎng)、自媒體、行業(yè)網(wǎng)站等發(fā)布信息推廣。
4.國際物流客群尋找
包括跨境電商客群、傳統外貿客群、貨代同行群、海關(guān)數據發(fā)布等
5.客戶(hù)數據挖掘
比起傳統的獲客渠道，挖掘一些新的獲客渠道可能更有成效，大數據獲客平臺，專(zhuān)門(mén)針對B2B行業(yè)挖掘客戶(hù)資源。進(jìn)行了數據清洗歸類(lèi)，過(guò)濾掉無(wú)效的或者是過(guò)期的信息。根據客戶(hù)畫(huà)像精準定位到目標客戶(hù)。
國際貨運代理如何開(kāi)發(fā)客戶(hù)？詳細的渠道有外貿B2B平臺、外貿論壇、人脈、商務(wù)黃頁(yè)、搜索引擎、展會(huì )企業(yè)目錄、網(wǎng)絡(luò )宣傳等
國際貨代是一個(gè)搞關(guān)系、拼價(jià)格、拼服務(wù)的工程，有了客戶(hù)資源之后，要想增加成單率，一定要做好以下幾個(gè)方面：
1、充分了解自己公司所提供的服務(wù)和優(yōu)勢航線(xiàn)。不要浪費了大把時(shí)間找來(lái)的客戶(hù)，到最后才發(fā)現這個(gè)客戶(hù)自己做不了。
2、需要銷(xiāo)售技巧。提升話(huà)術(shù)和溝通技巧，有助于減少重復性的工作、有針對性的持續跟蹤、提高工作效率。
3、堅持跟蹤客戶(hù)。外貿公司都有固定的貨代公司，貨代的穩定性比費用更加重要。要想成功的介入他們，一定要以“不拋棄不放棄”的精神，定期得跟蹤他們；如果他們指定的貨代出現了問(wèn)題，那機會(huì )就來(lái)了。
4、主動(dòng)上門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)?？蛻?hù)都會(huì )喜歡積極主動(dòng)的業(yè)務(wù)員，適時(shí)得上門(mén)拜訪(fǎng)，能拉近彼此的關(guān)系，有助于成單。當然上門(mén)拜訪(fǎng)，并不是隨機拜訪(fǎng)，而是拜訪(fǎng)一些有意向、有希望合作的客戶(hù)。
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